Herken je dat? Je legt voor de tiende keer uit waarom meer bewegen of stoppen met roken zo belangrijk is. Je voelt de weerstand groeien; je bent harder aan het werk dan de persoon tegenover je.

Stop met duwen. Laat de ander zijn positie bepalen.

In motiverende gespreksvoering help je mensen hun eigen motivatie te vinden voor gedragsverandering. Een van de meest eenvoudige instrumenten is de schaalvraag. Door iemand op een lat van 0 tot 10 te laten aanwijzen waar hij nu staat, krijg je direct zicht op drie cruciale aspecten:

• Hoe belangrijk is het voor jou om meer te bewegen / te stoppen met roken?
• In hoeverre ben je klaar voor deze verandering?
• Hoeveel vertrouwen heb je in je eigen vermogen om te veranderen?

Zodra die plek op de lat bepaald is, stop jij met zenden en nodig je de ander uit om woorden te geven aan wat er al is:

• Waarom kies je precies dit cijfer en niet een lager cijfer?
• Wat zou jou kunnen helpen om dit cijfer te doen stijgen?

Deze vragen versterken de autonomie en zetten mensen aan het denken—waardoor ze zélf taal gaan geven aan hun motivatie. Dat maakt verandering niet alleen mogelijk, maar ook waarschijnlijker.